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年货节增长秘籍:横向做阵地,纵向定节奏,提前深种草
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抖音好物年货节即将到来,对于品牌来说,这将是新一年首次生意爆发的机会。为了更好的融入抖音电商生态,做好数字化经营主阵地,品牌面临多个新挑战:
一方面联动财经、健身、汽车类达人,传递百年工艺的产品特性,吸引男性资深中产用户; 另一方面合作剧情类达人发布礼赠主题视频,吸引女性用户购买,与各类潜在消费者完成高质量沟通,短期收获A3人群600%的增长。
一是前期种草预售蓄水,将流量沉淀至旗舰店成交场景; 二是直播间Bigday爆发,形成话题性品牌势能; 三是返场复购与长尾经营,将一次大促带来的爆发沉淀到旗舰店,并长期经营维护好消费者关系。
结 语
*本文核心观点来自知名品牌策略人-杨不坏
年货节在即,品牌们如何实现“好年货,早种草”?
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